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社区团购成为资本的宠儿,兴盛优选、考拉精选获千万投资

编辑:admin 时间:2018-10-11
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中国社区电商领跑者“兴盛优选”获A轮数千万美金投资


在刚刚过去的2018年9月,兴盛优选董事长岳立华首次对外发声,中国社区电商领跑者“兴盛优选”获得了“中国风投女王”今日资本徐新领投,金沙江创投、真格基金跟投的数千万美金A轮投资。

据了解,兴盛优选是一家有温度的社区电商平台,采用“线上预售+门店自提”的方式, 为社区家庭消费者解决以生鲜水果为核心的全品类精选的商品需求,所有商品今日下单,次日到门店自提,享受100%售后。

兴盛优选联合创始人周颖洁、刘辉宇先容到,从2014年开始,兴盛优选团队前后历经4年,经过4次迭代转型,艰苦卓绝的模式孕育过程,依托对供应链、仓储物流、社区小店以及社区家庭消费者的理解,深深扎根于中国680万家社区便利店,1亿社区家庭的庞大市场上,成功研发了兴盛优选业务模型及物流配送模型。

经过短短1年的发展,兴盛优选业务已辐射湖南、湖北、江西、广东4省及十多个地(县)级市,月度GMV突破8千万元,正处于蓬勃发展的上升期。预计在未来3-6个月,兴盛优选将快速布局,新增拓展18个省会城市(直辖市)及N个地、县、乡镇,实现月度GMV突破3亿元的高速增长目标。

兴盛优选董事长岳立华表示,“兴盛优选的物流体系将跟随兴盛优选业务布满中国省会城市,与此同时,还将以省会城市为圆心,深度布局地级市、县、乡镇,实现‘211’的物流配送模型,即消费者当天晚上11点前下单,第二天上午11点前到货,达到极致的购物体验。”

历经探索、迭代、发展三个阶段,兴盛优选创始团队始终不忘初心、卧薪尝胆,终于发展成为今日的社区电商领跑者。

根据岳立华的先容,兴盛优选秉承 赋能上游、复兴门店、改变消费者生活方式 的三大使命:


第一大使命:赋能上游

甄选优质品牌商,精选商品推送给社区家庭消费者。在品牌商与商品的选择上,兴盛优选的定位从消费者需求角度出发,以帮助消费者做购买决策为前提,建立了以生鲜水果为核心的12大品类。同时秉承“商品不是越多越好,而是越精越好”的原则,从品牌商的甄选、商品上线销售与品牌商的淘汰,建立了一整套流程与标准,让优质品牌商越做越大。兴盛优选经过1年多的发展,培养了一大批小而美的优质品牌商,品牌商GMV从开始的几万元/月,到现在的几百万元一个月,并且让品牌商品牌度从完全不知名到家喻户晓,实现了优质品牌价值的巨大提升。


第二大使命:复兴门店

传承“帮助”的学问,帮助社区小店赚更多的钱,帮助社区小店更好的服务社区周边的家庭消费者。通过兴盛优选,社区门店不单可以赚得每月2000元到2万元不等的线上收益,还可以让社区门店的线下生意变得更加火爆,线下门店生意可提升20%左右,真正实现线上线下生意相互补充。这也是为什么有越来越多的门店强烈要求加入兴盛优选的原因。不久的将来,兴盛优选将本着“三位一体”的原则,帮助社区便利实体店升级迭代,完成社区便利店在新零售下的转型。


第三大使命:改变用户生活方式

通过对消费场景重构、资源整合、流程优化,为社区家庭消费者提供“高品+低价”的商品选择,改变和影响消费者的消费惯性,提供给消费者更好更快的消费决策,实现对消费者“太便宜了!太好了”的心智定位,为消费者创造价值!

在社区电商大行其道的当下,相信依托对社区生态的理解,以及与优秀资本的强强联手,兴盛优选将会获得更快速的成长,成为每一位社区家庭消费者离不开的、有温度的社区电商平台,成为一家有使命、有愿景、有责任、有担当的伟大平台。


(内容来源:36氪的创业者朋友)

上线3月融两轮 社区团购“考拉精选”再获3000万融资 已揽9万用户


唐光亮计划在今年12月实现长沙本地100万日交易额,到时才会开始拓展第2座城市。


文| 铅笔道 记者 戴丽芬


““社区团购逐步在形成百团大战的局面。”在唐光亮看来,长沙是社区团购的第一战场,拥有万亿级市场。“在长沙,虽然玩家不少,但是目前全城日交易总额不到300万,依然存在不小的市场空间。” 

他相信,“在长沙取胜了,全国就能取胜”。因此,考拉精选的战略非常明确,集中所有资源于长沙,计划在今年12月实现100万日交易额,也就是验证了其模式、团队以及技术、供应链等各方面能力,届时团队才会开始打第2座城市。 

在今年夏天,社区团购成为资本的宠儿,这个赛道频频报出融资消息,考拉精选也先后获得两轮融资。 

10月,考拉精选完成Pre-A轮融资,金额3000万,由拓德资本领投,银河系创投、新高桥跟投。资金将用于增设前置仓、地推人员,加大公交车、地铁等公共场所的广告投入,以及将技术团队搬迁到杭州,完成技术升级。


上线3个月,考拉精选已经历了两轮融资

考拉精选是由快消品 B2B 平台“新高桥”孵化的社区团购项目。平台上架品类包括50%的生鲜,30%的新奇特(网红产品),20%的标品。在其模式中,便利店长作为团长,用户在线上平台下单拼团,于线下便利店自提。

9月28日,考拉精选小程序平台上线。此前,用户主要是通过为商城和公众号进行拼单。团队在团长群、公众号、新高桥的平台、自媒体等渠道推广小程序平台,目前已有30%平台用户通过小程序下单。

在唐光亮看来,小程序的功能体现在两方面。一方面,平台利用首单专享、用户积分等营销裂变的方式帮助团长获客,另一方面,用户通过小程序实现就近原则提货,比微商城更加快捷、灵活。

“在微信生态中,小程序有比较好的用户体验,导流也比较快。”因此,唐光亮接下来准备在地铁等公共场所投入广告,加大小程序推广力度。

此外,考拉精选还通过线下活动帮门店获客。团队在社区门口举办比如广场舞、麻将赛、转盘抽奖等活动,每天10场,“对拉新相当有效”。


不同于大多社区团购的宝妈团长模式,考拉精选以便利店主为团购团长。对于团长的经营,唐光亮坚持扶持与淘汰并举。

首先,团队根据店铺位置、经营情况、个人经营能力对经营者进行评估筛选,合格者方可成为团长。然后,团长必须接受定期培训。一个月之后进入淘汰机制,淘汰标准是月交易额9000元。唐光亮透露,目前淘汰率有5%。

“未来,便利店团长的最大价值就是受理售后服务。”唐光亮认为,除了成为推广达人,以及提供自提网点之外,团长可以快速地、面对面地受理售后服务。“任何一个玩家、平台商都很难做到这么快的售后服务,因此用户体验将会成为优势。”

供应链方面,考拉精选与1.5级经销商合作。唐光亮认为供应链优势包含两个方面,一是团队整合能力强,供应链方面相当专业。二是项目发展速度快,用规模效应倒逼,有了议价能力供应链就可以上移。在他看来,考拉精选占有第二种供应链优势。

考拉精选依托于新高桥的资源,计划快速做到规模化,而后再上移供应链,与直采基地直接合作。新高桥的资源方面,其拥有快消品供应链资源,供应30000多家社区便利店。新高桥旗下拥有“考拉便利、快乐惠、新高桥”三大便利店品牌总计加盟店数达15000多家,分布在16个城市四大省,拥有11大物流中心。

唐光亮对考拉精选有清晰的计划,他希翼今年12月在长沙实现100万元日交易额,用户数超过45万。


(内容来源:铅笔道微信公众号)

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