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北京游学记:社会价值驱动的企业才有未来

2019-05-21电子商务协会

2019年5月12日,暂别湿润的星城长沙,长沙电商游学团出发前往帝都北京开启为期三天的游学行程。八年前的北上,大家看的是大平台的规模效应。四年前的北上,O2O的风口浪尖儿上大家学习当年最前沿的移动互联网线上线下融合贯通,见识了兵法布局的O2O之战,流量至上的今天,大家来学社交电商。


经过会长带队游学的高标准严要求后,长沙电商协会的游学服务水平又提高了一层,注定这将会是一场仪式感满满的高质量游学。

统一定制的服装,详尽的出行手册,专属笔记本,和房间里暖心的欢迎卡片,希翼给与大家极值的游学体验。



欢迎晚宴上,协会2019年度实行会长、本次游学团领队——长沙市岳麓区摩文网络科技有限企业总经理向懿致欢迎词,希翼大家在接下来的3天学习中能有所收获。


根据大家的主营业务类型,大家将游学团成员进行了分组,每位成员首先简要了做了自我先容,随即A、B、C三组“各显神通”,推选组长、头脑风暴起队名想口号,上台凹得一手好造型。

A组组长是集美貌与智慧于一身的好频购总经理王奕晴;

B组组长是集美食与流量于一身的有空商业董事长陈大胜;

C组组长是颜值担当智慧加身的纳联科技总经理姜文帅。

在接下来的三天学习中,均以小组为单位,组内成员迅速熟悉了起来,在PK过程中也慢慢的和其他两组成员互动频繁。


A组 长虹队


长虹长虹,业绩飞涨,气势如虹!

组长:王奕晴

湖南好频购网络科技有限企业总经理 

邓武杰

湖南惠农科技有限企业联合创始人

尹志斌

湖南蜜斯柚互联网科技有限企业CEO

张健

快乐购有限责任企业新媒体运营部总监

朱国玮

湖南大学工商管理学院副教授

程军

湖南梧柏塘生态农业有限企业总经理

刘方

湖南星火丰城科技发展有限企业副总经理

寻艾

湖南小康菌信息科技有限企业CEO


B组 B队


一起zhuangbility,一起飞!


组长:陈大胜 

有空商业

董事长

向懿

长沙市岳麓区摩文网络科技有限企业总经理

李云飞

长沙惠邦网络科技企业总经理

陈碧琼

湖南松桂坊电子商务有限企业副总经理

谢忠

湖南希箭智能家居有限企业创始人

何成

餐云电子商务有限企业董事长

彭露林

长沙状元郎生物科技有限企业品牌总监

张晶晶

长沙智云电子商务有限企业总经理


C组 兴浪队

手握流量,兴风作浪!

组长:姜文帅

长沙纳联网络科技有限企业总经理

肖亚

长沙市点三信息技术有限企业CEO

褚平川

湖南头等传媒有限企业总经理

王一波

湖南美帮网络科技有限企业副总经理

郑义铭

长沙突破网络科技有限企业总经理

虢紫波

长沙互美信息科技有限企业董事长

皮劲夫

湖南巨量无限学问传媒有限企业总经理


01

第一站:宝宝树

宝宝树商业解决方案中心总经理周小榆首先带大家参观了一圈企业的办公环境,简要先容企业发展历程、大事记、所获荣誉等,随后前往会议室进行座谈交流,宝宝树各大类目负责人也前来一同参与分享。

logo主题色系的明亮风格,仅是置身其中也能感觉到满满的活力与童真。


宝宝树商业解决方案中心总经理周小榆分享《以用户为核心,布局年轻家庭生态》。


宝宝树作为中国母婴类社区中的头部平台,致力于连接及服务年轻家庭,并以“让年轻家庭享受美好的生命旅程”为使命。强大的社交功能和优质内容是宝宝树社区平台的两大支柱。宝宝树于2007年3月8日正式成立,至今已有12年发展历史,2015年6月,其电商平台“美囤妈妈”正式上线,开创“社区+电商”的全新模式,2016年8月,推出常识付费产品,为用户提供优质产业的大健康内容,后期分别与复星集团、alibaba集团达成战略合作。经过12年的发展历程,宝宝树把内容做到极致并坚持在行业内深耕,在中国母婴在线平台中树立起最受信赖的品牌,并于2018年11月27日在香港成功上市。

2018年,宝宝树月活跃用户总数达1.44亿,根据弗若思特沙利文报告显示,中国82.3%的年轻家庭中,妈妈是一般支出的唯一首要决策人,宝宝树则通过常识获取、交流交友、记录成长、消费购物 全方位的满足海量妈妈的四大核心需求,搭建中国年轻家庭的流量入口。


常识获取:从备孕到宝宝6岁完整的孕育常识体系海量的育儿专家达人。

交流交友:随时随地圈子交流,这个圈子可以是同龄圈、同城圈、同小区圈还可以是兴趣圈,从多个维度出发,社区讨论,口碑相传,增强粘性。

消费购物:为母婴用户呈现个性化的消费体验。


宝宝树电商总经理Lisa分享《社区+电商闭环,构筑母婴零售新场景》。


宝宝树营销内容强势种草,用户在宝宝树和阿里电商完成拔草,强强联合,用内容赋能电商实现人群全链路触及。新营销场景,AIPL模式(A 引起关注——I 产生兴趣——P 触发购买——L 培养忠诚),品牌粉丝积累实现新客收割,1000+SKU打爆新品,宝宝树和天猫的双端协同,强化了用户复购,建立品牌心智,针对新手妈妈的各个阶段,产品种草重心合理分配,精准分龄场景。


与此同时,也有一批商家在宝宝树的阵地上实现了强有力的品牌推广,跟随宝宝树一起成长了起来,最典型的例子便是巴布豆纸尿裤,从一个鲜为人知的纸尿裤品牌成长为类目TOP级商家。


实行会长向懿为宝宝树送上来自湖南的问候——领峰山安化黑茶。


【互动提问环节】


作为一家深耕内容运营12年的企业,大家惊叹于宝宝树的坚持。一名新手妈妈,从得知自己怀孕时的惊喜到惊喜过后的手足无措再到迎接新生命的到来陪伴其成长的整个过程,“爬爬树”,就够了。


02

第二站:字节跳动


抖出未来,音为有你


你知道的是抖音三分钟,人间3小时,你可能对于抖音、今日头条、火山小视频这些APP耳熟能详,但你也许不熟悉的是这些产品都来自于同一家企业,他几乎占据了大家业余大部分的时间,覆盖各个年龄阶段的人群,这家企业就是字节跳动。



走进字节跳动,典型的互联网开放式办公环境,餐厅空间的会议功能也被利用的淋漓尽致,大家在用餐高峰期后,会议室有限的情况下也可以在餐厅实现头脑风暴、团队碰撞,极大的提高了工作效率。

企业要想在一个平台上运营好,首先必须要清楚平台的玩法和运营审核规则,此行来到字节跳动北京总部,协会搭建了一个让企业面对面与平台对接的舞台,节约了企业尝试摸索的成本。


字节跳动招商负责人陈蕾先容头条电商营销


字节跳动电商市场营销负责人李毅分享《抖音营销玩法》


当下已由图片时代进入短视频时代,并且在电商时代扮演着越来越重要的角色,而抖音这款产品已然成为短视频营销的主流阵地,上线3年多的时间,截至2018年11月底,抖音的日均视频播放量达200亿,日活2亿,月活4.5亿,活跃用户占比高达64%,抖音在社交平台中的优势逐渐凸显。


抖音购物车,基于兴趣的传播,通过实景展示可靠的内容获取用户信任感,有趣丰富的内容打造生活化购物场景,自2018年正式对外开发以来,开通购物车的用户环比增长率高达30000%+,除了购物车开通的数量稳步增长外,商家也在同步对购物车运营重点发力。目前,抖音在服饰(eg:雪梨)、个护美妆(eg:李佳琦)、新奇特(eg:老爸测评)、美食(eg:醉鹅娘)、家居日杂(eg:好物精选)这5大类目拥有千万级GMV。


这些购物车运营矩阵,你都知道怎样运营好吗?

好物分享工具(商品橱窗、视频购物车、直播购物车),营销玩法(官方活动、多账号运营、快闪店、挑战赛+贴纸、POI、晒单、LINK/DOU+/鹊桥),商家阵地(高级蓝V、小店、小程序),商业资源(信息流/开屏/TopView、发现页、搜索矩阵、好物榜、精选联盟/福利社、购物助手站内信)。


【互动提问环节】


字节跳动属于挑战巨头用快艇围攻航母的模式,其核心优势就是移动端APP产品的产品能力、推广能力、运营能力已经流水线化了,并且敢于试错,这需要精细化运营和拼搏的韧性。

对于新型的流量平台,大家需要把握好获取红利和试错成本的权重,首先要判断自身企业的类型和优势,不要盲从。如果是供应链型或工厂模式,可以先尝试开店并用鹊桥和小网红销售分佣的模式,学习产品拍摄方法,后期模仿。如果是代理或者电商渠道则可以尝试全矩阵内容布局,做好大投入大回报的准备。

每个平台的属性各不相同,目标受众一定程度上影响着商家的卖货方式及产品品类,在这过程中,大家需要不断的进化。



03

第三站:每日优鲜

2019年5月3日,中国社交电商第一股云集在美国纳斯达克正式挂牌上市,这也标志着社交电商们将迎来“春笋”般爆发,以每日一淘为代表的第一梯队社交电商们,看到了晨曦,也看到了挑战。内容、IP、社群、渠道,如何变现成为自媒体时代最直接刚需,而作为分享式社交电商的每日一淘似乎已经找到了答案。游学第三站——每日优鲜。


每日一淘COO 淡焦成分享《聚焦TA经济,打通产供销》


每日一淘是每日优鲜旗下的社交电商平台,于2018年4月28日上线。拥有国内头部生鲜电商每日优鲜的背景,每日一淘接连获得资本青睐。相较于二三梯度的社交电商们,站在资本红利风口的每日一淘,实际享受到了更多资源,短短一年多的时间内,每日一淘目前已完成1亿美金B轮融资,从最初的两人发展成如今数百人的团队,已拥有十万SKU,百万会员和千万量级的用户,创造了半年增长80倍的成长记录。从最初的生鲜起步跨越发展到全品类电商。今年3月起,每日一淘提升物流速度开通了“次日达”频道,在38个大城市实现部分商品“次日达”。近日,全球直采计划也全面开启。



每日一淘是一个会员制购物APP,一个掌握家庭财政大权的女神购物社区,核心客户群体分布在30~39岁之间。后端直采直供,共享赋能,前端社群分享+会员制,通过会员分享制,拉新10人即可赚钱,(群内立马出现了好多邀请链接,原来大家都是粉丝)打造产业路由器,赋能小微个体经营者。从最初的生鲜品类扩充到全品类,特色和特价两大要点助推每日一淘的传播。


每日优鲜基础平台部负责人王奇丰、物流部负责人王风雷和大家互动交流。



据悉,目前在每日一淘平台上童装的销量十分可观。处在生长发育阶段儿童很难在线上购买到尺码合适的衣服,在此情况下之下,每日一淘为家长提供一季的衣服,匹配用户的需求。




每日一淘



社交电商作为一种基于社会化移动社交而迅速发展的新兴电子商务模式,自2013年出现后连续五年高速发展,在政策加码中,社交电商更是如火如荼。长沙作为社交电商的又一战场,社区团购的发源地,把握住处在城市化进程和移动互联网增长态势中的低线城市才是这波消费升级的中坚力量。随着互联网普及率的提高和移动互联网的下沉,小镇青年将成为互联网下半场最大的增量群体。


04

第四站:亿欧

Hello Inspiration,第四站,行业观察者和趋势动态指南针——亿欧。


你可能觉得这是一家媒体网络企业,但他绝对不仅仅是一家具有媒体属性的企业,同时他还是一家商业咨询企业,专注于新科技、新理念与各产业结合,旗下有5款产品,分别是亿欧网、视也、天窗、企服盒子、智库。亿欧致力于做中国的麦肯锡,使命和愿景是:让科技更普惠,服务20万企业,惠及1.2亿人口。


亿欧网联合创始人、总裁 王彬 分享


作为咱们湖南女婿的王总,有着内蒙人的大气幽默和湖南人的热情,近两年岳麓峰会上的备受关注的长沙互联网发展白皮书就是由亿欧智库主编。

2014年2月亿欧网上线,成立五年,拥有80%以上企业总监及以上的高端用户,经过4轮融资,目前有一支200多人的团队,约一半以上都是内容生产者,拥有极强的内容生产能力和常识输出的服务。亿欧的定位是科技与产业创新服务平台,产品化、规模化、国际化是亿欧重点突破的方向。作为科技和产业创新第一活动平台,亿欧每年大大小小的论坛峰会几乎平均每周一场的节奏,且大多为千人规模的会议。

亿欧自下而上的选举制度尤为引人致胜,也给在座的协会会员企业在人才激励方式上提供了新的启发。王总也毫无保留的分享了在人才激励机制设计过程中踩过的坑,醍醐灌顶,十分受用。


亿欧零售频道的负责人童慧光简要先容亿欧零售。(这是一份零售趋势预测笔记)




95后:独生子女2.0、移动互联网原住民、信用消费爆发

二胎:出生率下滑,母婴消费逆势增长,时间无价、效率优先、平衡关注

银发:2030年,老龄化人口超过30%,养老产业将成为第一大消费产业

城市蓝领/小镇青年:薪资水平上升、可支配收入高




前端:小IP→大IP,后端:OEM/ODM,C2M/C2F。





传统零售度过转型期:营收增长总体平稳,但是营收结构正在发生变化;

B2C电商格局已定:天猫+京东占据85%的市场份额;

社交电商正当时:小程序、分销、拼团;

小业态迎来爆发期:便利店、社区生鲜店、前置仓;

传统B2B流通正在被互联网巨头冲击:阿里零售通、京东新通路。



出海



技术出海:针对欧美发达国家,输出医疗技术、以及数字化、智能化跨行业应用等技术解决方案。


模式出海:针对东南亚、印度等发展中国家一是要找准市场;二是要对国内的成熟模式钻研透彻;三是要在当地有很强的落地能力,找到合适的合作伙伴,做区域扩张。




【互动提问环节】



05

第五站:磁云科技


北京磁云数字科技有限企业(简称“磁云科技”)由前京东副总裁李大学于2015年领军创办,以传统产业转型升级为己任,独创“产业互联网方法论”及“ADI”模型,希翼以“产业资本+模式创新+技术人才”为铁三角,以技术孵化形式,与各行业巨头及上市企业深度合作,共同推动产业互联网落地实践,通过区块链、供应链、金融等手段,促进产业融合实现产业互联。


磁云科技CEO  李大学


大学总语速非常快,即兴为大家分享了一些创业所感。前几天花椒直播上,李总的在线直播观看人数破60万。离开京东后,李大学一直致力于产业互联网的研究。互联网的本质:1、通过科技降低边际成本,打破时间和空间的边界;2、在个性化、小批量中做到规模化;3、网络效应。

未来,电子商务将成为大家都懂一点都会使用的工具,反过来,作为企业家大家需要思考自身所长,在新的电商时代生存发展。未来随着磁云资源整合的能力,希翼能有更多的与大家链接的机会。李总推荐阅读:《谁偷走了我的客户》。



目前,磁云科技已经成为国家级高新技术企业及双软认证企业,并以参股和控股形式,在食品农业、新零售、新制造、新金融、服装纺织、大汽车等千亿行业布局,孵化出了幸福九号、爱便利、扳手、汽车超人等近三十家产业互联网平台或企业,成为一家技术实力雄厚的产业集团。

磁云科技的三大核心竞争力:集产业生态、科技生态、金融生态的元生态构建。

产业生态包括工业大脑(工业大脑云以核心项目,建设金融服务与政府服务两翼云服务,形成工业大脑云平台,实现对企业的精准服务)、产业大脑(在数字经济的 大背景下,通过对整个产业的数字化探索、智能化应用和标准化流程的构建,从而形成产业发展新路径的赋能系统)和智慧供应链;

科技生态包括IABCD(物联网、人工智能、区块链、云计算、大数据)新技术红利,自主、可控、可信磁云区块链M0以及产业互联网ADI方法论(产业互联网ADI首先是一种新的思想和方法论,然后才是一种全新的面对未来商业和组织架构的解决方案,它基于对未来更好维度的认知而萌发);

金融生态包括信用模型、动态风控和金融路由器。2016年磁云科技成立“磁云区块链研究院”,第一个高性能国产自主、可控、可信的区块链——“磁云区块链M0”面世,并成功应用于商业银行和供应链。


磁云科技去中心化电商负责人袁绪先容磁云科技社区物业电商解决方案。


中心化电商平台存在诸多问题,如:容易滋生假冒伪劣;优质商家在价格战中毛利空间低,劣币驱逐良币;平台流量费用逐年上升,导致商品性价比低;平台的数据垄断导致用户看到的商品往往不是最实用的,而是广告、钻展、直通车等投入最高的。磁云看到了这些问题,也想在其中寻找市场机会,打造新三角模型(新场景、新消费、新品牌)让价值回到供需两端。


从一二线大城市到4、5线乡镇地区,消费市场呈现多层次、多元化的需求,针对不同的群体需要有与之匹配的新消费方式。与此同时,国家对农业电商精准扶贫的政策支撑以及中美贸易战等宏观环境的影响下,更多的商家将市场迁移至国内,并且更多的下沉到小镇,而物业企业和餐饮连锁企业往往拥有许多优质的用户,其商品销售潜力巨大,亟待挖掘。这一新场景的会员价值将会给品牌带来新的机会。


【互动提问环节】


目前磁云科技与各大地产物业进行合作的项目,希翼能基于小区物业建立一个社交平台,并实现产品销售,未来也希翼能和更多的企业合作。



管理夜话

两天行程满满的学习需要花点时间好好消化消化,大家利用起游学之余的晚间时间开展了管理夜话,帮助大家总结两天的学习内容,特邀湖南大学工商管理学院朱国玮副教授主持。



管理夜话规则说明:首先,A、B、C三组分别在30分钟内总结两天四家企业的游学的所学所感,并提炼出三个企业在现阶段自身发展过程中遇到的痛点、瓶颈问题,所有问题集中到一起由所有人投票选出最感兴趣的问题,最不感兴趣的问题和一般感兴趣的问题,所得票数为企业第一轮积分。

随后B、C两组派代表上前针对A组痛点进行解答,A组作为评委选出最满意的答案,优胜组积5分,另外一组积3份,以此类推。最终积分最高组将获得惊喜礼品。管理夜话寓学于乐,有竞争、有讨论。促进大家吸取沉淀游学所学,和同学们一起思想碰撞。


针对A组的问题——如何围绕目标客户进行产品和服务创新,B组认为创新都是微创新,先从模仿开始做起,选择一家值得学习的同行企业,学习其做的优秀的地方,别人做的好的地方大家要做的更好,并且挖掘竞品未能做到的点并将其做到出彩。


针对人效不匹配的问题,C组的小伙伴们认为首先需要对员工进行在岗在培训,制定岗位职责,通过绩效考核。

对于怎样围绕目标客户进行产品和服务创新,C组认为企业需要所提供的服务超过目标客户的心理预期。

如何在社交电商领域打造企业核心竞争力?这一问题互美信息虢总就比较有发言权了,其代理的产品超5成都在社交平台上进行销售,也总结了一些自己的心得。这三点是企业在社交电商领域脱颖而出需要注重的——高度,产品要有格调;温度,与店家和客户拉近距离;凉度,社交电商平台上的商品售价平均比主流平台低15%左右,产品有机组合,避免与其他平台上的组合方式重合。


作为为电商企业提供人才服务的星火丰城在人才激励机制这一问题方面就比较有话语权了。

人力资源的主要环节由“选”、“用”、“育”、“留”四大部分组成。拥有8年人资经历的刘方代表A组进行“答辩”。为了开发人才效能,需要制作绩效考核的标准,不要单一注重业绩,价值观的培养更加重要,铺好晋升通道。根据企业发展阶段,确立激励标准、对象、路径、份额和方案。


A组补充:小于100人规模的企业可采用“拿来主义”——挖人才,利用优秀的人才搭建团队,培训企业内部人才,团队搭建好,企业走上正轨之后再考虑外部培训。


针对C组提出的“二、三线城市区域互联网企业如何选择正确的赛道?”一问,A组认为企业需要:

1、根据行业趋势,借势选择细分领域;

2、整合资源,深耕细分领域;

3、微创新。


针对C组的提问:在流量平台越来越多的大环境之下,“二道贩子”该何去何从?

A组认为:企业需要确定主力平台,并了解精准的用户画像,根据用户画像对产品进行有针对性的开发或定制,需要品牌代理企业有更快的反应速度、更强的供应链、更好的性价比去满足平台的需要;未来尝试多平台多渠道产品分发,逐步打造自有品牌。




你一个苹果,我一个苹果,交换过来每人还是只有一个苹果,管理夜话就不一样了,让每个人都能收获一箩筐“苹果”!投票选出你最感兴趣的问题,大家将针对票数最高的问题在留言中进行回答,专场沙龙/拍砖会也是有可能的哦~


经过PK,C组兴浪队以32分的总积分居第一,获得了由实行会长向懿为优胜组精心准备的茶杯和渠江薄片一罐。



管理夜话结束后,大家为每一位同学们送上了游学纪念照。愿大家在此行中收获启发,愿大家往后回忆起来能够想起这三天的美好时光。



精选游学笔记



A组组员精彩分享

湖大工商管理学院朱国玮副教授

从今天走访的两家企业看。他们有几个共同的特点,那就是:

第一都有多年发展的沉淀和积累。 不光是客户的数量。还是客户的多年消费的习惯,所沉淀出来的数据。都会之后企业的业务延展奠定了基础,同时也筑成了企业的护城河。

第二,以前大家很多时候突出模式,商业模式,运营模式,盈利模式等等方面。从两家企业的发展来看,企业不光要讲模式,而且还要讲究商业生态,从更为宏观和系统的角度去设计和发展企业的商业生态。

第三,任何商业设计的发展需要有强力的实行,团队是很重要的。团队是建设不来的,更多的时候是企业发展带来的一种强而有力的吸引力,为统一愿景和情怀奋斗结果。

新程教育副总经理刘方

1.宝宝树感受深刻,企业基于内容服务衍生出商业生态圈,客户精准,集中孕期和初期宝妈市场诉求,做好宝妈细分市场的深耕,抓住客户三大核心痛点来生产内容,并不断积累客户口碑,AIPL模式让我思考,在细分市场日趋显著的趋势下,并不是所有客户和领域涉及越多就越好,小而美聚焦在部分市场,效果更为显著.

2.字节跳动,企业的办公环境,墙体学问设计让人印象深刻,今日头条和抖音的分享进一步对平台最新的玩法有了新的认识,解决了近期入驻商城的流程问题,案例的分享对后期大学生直播人才培养在人设的设计思路有了抛砖引玉作用.

两家企业的学习深感比企业内部节奏快太多,很多运营思路和玩法拓宽了思维,受益颇多!



B组组员精彩分享

有空商业董事长陈大胜

“字节跳动”旗下有4大类,12个APP,旗下产品有今日头条、抖音短视频、火山小视频、西瓜视频、懂车帝、激萌、轻颜、穿山甲等等,感觉这是一家孵化独角兽的企业,尤其是餐厅做会议室的学问,很值得学习,最让我感兴趣的是抖音的电商板块,因为有空商业也在布局内容电商,抖音以及头条的一些玩法非常受益,让我在打造达人,在抖音开店卖小龙虾以及“湖南味道”又增加了更多的信心。

松桂坊副总经理陈碧琼

在公域流量分释,私域流量盛行的当下,宝宝树和字节跳动都是内容为王的优秀典范!宝宝树对细分客户的痛点分析做到了极致,再通过广告、电商、常识付费、在线早教、大健康、家庭金融服务等具体业务渗透,真正做到了“优质内容成就品牌力,品牌力赋能产品”。字节跳动的产品矩阵太强大了,分享的干货让大家了解了他们企业今年的发力重点及扶持方向:(字节跳动集团电商今年的重点就是抖音,其中抖音今年重点扶持的三个方向:家居、生鲜、图书。而头条、西瓜、火山视频的重点在直播)。分享也帮大家企业理清了接下来具体实施(开店、做内容)的主次顺序,更重要的是有了电商协会做游学背书,让大家直接对接上关联交易人,节约了企业尝试摸索成本。


C组组员精彩分享

头等传媒总经理褚平川

宝宝树深耕一个垂直领域,在母婴的垂直生态里立足,现在依托阿里的电商体系变现,实际上在母婴电商这一轮上宝宝树是落后的,既有大平台在生态发生变化时,很难快速做出反应,在微信公众号生态里小小包妈妈、年糕妈妈、崔玉涛等都打造出了很强的IP和超强的带货能力,而宝宝树以内容生产起家却没有在公众号生态里获得红利。现在在小程序上进行发力,也是追上了节奏,对于以内容为核心的企业,任何平台的流量都要随时注意,紧跟流量的迁移,同时建立起自己的流量池,微信时代个人号已经成为最好的流量池沉淀地,对于非平台型企业,App不能成为流量池的沉淀地。


字节跳动,相当于他的年轻,大家来的这些企业都老了,分享问答也都是简单直接的互联网风格,分享主要以抖音短视频为主,短视频毫无疑问是一个风口,我和很多朋友讨论过,营销的占比到明年短视频和其他所有媒介会达到六四分,短视频营销必然成为主流,大家一定要理解一点,短视频不是长视频的短化,而是用视频流的方式呈现一种动态,短视频内容的升级是一个必然,从卡片号、小姐姐学猫叫,到抖音扶植vloger、非遗传承人,内容的优质度、营养度是抖音非常关注的,大家要想进入这个领域,比微信时期更难,对专业度的要求、内容生产的专业度要求更高,抖音的分发推荐逻辑更是很多人无法逾越的鸿沟。我建议有淘宝、京东、天猫店铺的,先进行产品入驻,这个包括抖音和快手,快手是目前最大的直播平台,直播和带货更天然。对于品牌来说抖音是一个很好的营销阵地,蓝V入驻是最基本的,入驻蓝V,有利于品牌搜索和展示,想要卖货还是个任重道远的事情,同样建议大家同步布局快手。


游学点滴



7月,湖南省电子商务大会在即,希翼此行也能邀请更多的企业大佬届时来到长沙再次相聚,为更多的协会会员企业带来干货分享。


二维码
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