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一路向北---O2O之北京探路行

编辑:admin 时间:2015-4-27
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    四年前的北上,大家看的是大平台的规模效应。四年后的再次赴京,大家想学的是如何玩转最前沿的移动互联线上线下的融合贯通。或许是氛围或许是这个国际大都市的快节奏,他们永远快一步,创意总是不断推陈出新,而跳出这个圈子来看,他们不过是想怎么通过互联网,解决衣食住行这种与人们生活息息相关的“小事”罢了。短短三天,长沙电商协会一行二十余人,集体去叫个鸭子体验了“叫鸭”,在百度大厦感受了前沿科技的强大,爱车人士也与汽车之家来了个面对面交流,辗转走进E家洁,浓浓的创业氛围却充满人道关怀,最终,在中酒网见识了兵法布局的O2O之战。

    北京第一站一行二十多人来到了小而美的叫个鸭子,由下而上步入体验门店,无一不处处体现其“鸭子”的魅力,品牌特征随处可见,即“鸭子”无处不在。这种品牌包装的全面性亲眼见证过后,大家集体体验了一把“叫鸭”,随后进行了一场关于品牌塑造及包装推广的分享会,内容详见《叫个鸭子—满足你对鸭子的一切幻想》。继小而美的“叫个鸭子”学习交流之后,走进百度总部,感受到了大企业工作的严谨,也为百度前沿科技的强大所折服。一百多个百度研发的产品,让你从银幕中看到的成为现实生活中能贴身体验到的,不可谓不让人发出“科技改变生活”的感叹。

    来到百度,抱着学习的态度,与百度外卖LBS新业务创新发展部高级经理王莆中一起交流与探讨了O2O模式的必然与百度外卖进军外卖市场的模式。这些年,互联网在一点一滴渗透改变人们的生活习惯,而作为BAT之一的百度,拥有庞大的用户数据,每一个产品都是基于大数据的研究,而百度外卖这个产品的推出,也是为了解决上班族的需求,整合商家资源,为商家开源。王总对外卖的理解认为外卖的核心是交易与物流然后才是用户的体验,当体量够大,平台才能获利如何运营好外卖平台,规模经济效应、地域的选择、用户的获取、商家关系的维护都是需要考虑的重点。锁定物流环节,规划商圈,正是大平台的优势所在。


(百度外卖LBS新业务创新发展部高级经理王莆中)



    再来看另一大平台,汽车之家。作为全球访问量最大的汽车网站,从买车、用车、养车到汽车生活相关的服务,尽揽其中。汽车之家算是垂直互动媒体领域的翘楚,多层次、多维度的去影响最广泛的汽车消费者,涵盖了车险报价、资讯平台、数据平台、互动中心、经销商平台、汽车之家商城、汽车之家服务区、二手车之家等多重产品服务。汽车之家近来针对国内外汽车保养服务数据的调研(国内汽车消费者对汽车保养服务的选择百分之七十会进4S店,国外仅百分之三十),推出养车之家这一产品,通过整合优势资源,为用户提供优惠、便捷的4S店保养服务。之所以有如此多样的汽车相关类产品的不断推出,汽车之家的用户覆盖面之广粘性之强,在垂直领域是少见的!汽车之家从“大而全”演变到“小而全、小而美兼顾”将业务分违章拆,独立形成各移动端,建立梳子模型,以汽车之家为汽车生活入口,衍生汽车报价、查询、养车之家、二手车、汽车论坛、社交产品等多个“梳齿”,形成媒体领先继续突破垂直领域的现状,洞察消费者的需求,有针对性的及时推出相应服务,高频带动低频消费汽车之家只做车子和与车子相关的服务,准备买车的人,谁能不从开始都最后都紧紧追随汽车之家呢?

                                                                             



(汽车之家电商总经理关巍)


    人们生活的基本无非是“衣、食、住、行”,基本需求的满足是一个很大的市场,然而生活空间的优化也是随着人口老龄化、家庭小型化、生活现代化以及服务社会化等等而日益凸显的需求。北京这个大城市,让很多创业者发现了无限商机,E家洁—一家专做家政服务的O2O企业,正是应需而生。其线下推广总监黄昌先容E家洁的用户定位于高端家庭,通过会员等级、充值返现等管理方式留住客户,通过地推来挖掘潜在客户,让顾客直观的感受到E家洁的存在,促使顾客下单购买服务。黄总说要用轰炸式的方式把小卡片淋遍整个小区,坦克式的方式在小区布好展位,步兵团的方式在人流量大的地方传播DM单...这些方式最终目的只有一个:让顾客知道并了解你的产品!


(E家洁线下推广总监黄昌)

    北京行的最后一站,同样干货满满。站在古色古香的中酒网办公楼下,身心舒爽,进入办公区,每个员工的办公桌上皆有一瓶白酒,可见整个团队充斥了满满的酒学问。中酒网常务副总裁王泽旭的精彩分享,更是昭显其霸气测漏!对于O2O,他只有简单的八个字:成本、效率、便利、协同电商的发展经历了模式时代、渠道时代,演变成为当下的工具时代,O2O正是工具时代的典型代表。酒类市场需求庞大,渠道业已被消费者打通,且已有成熟的消费大军,趁着O2O的热潮,结合这四大背景,中酒网异军突起,成为酒类行业电商第二,目前中酒网已发展了中酒官网和中酒连锁,王总说中酒网的成功依赖于战术的布局:在团队的部署上也是颇有讲究:强将配弱兵;有为必有位,有位必有为;敬重同事,敬重专业,敬重规则,敬重职权;中层驱动力:为高层树理想,为中层提供空间,让基层有为了生存饥饿感而赚钱的动力!


(中酒网常务副总裁王泽旭)

    五个企业,三天行程,干货满满。赶上了13年来最大的沙尘暴,也感受到了帝都的浓郁的工作气息,路漫漫其修远兮,湘电商也在不断探索追求这个行业的春天,愿春风照拂,愿电商同行抱团继续前行!

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