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协会活动

连接才是“互联网+”时代的关键

编辑:admin 时间:2016-7-4
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6月28日晚,由88必发娱乐服务商专业委员会主办的“一场关于足球的拍砖沙龙”在湖南电商公共服务平台如约而至。群贤毕至,少长贤集,服务商专委会秘书长也是本次沙龙的主持人思洋信息副总经理廖婷专业又幽默的主持style让现场迅速火热,无论是经验“丰满”的大咖,还是脑洞大开的小鲜肉,现场案例分析都金句频频,令在场的诸位收益匪浅。

听君一席话,胜读十年书。古人诚不欺小编也……话不多说,诸位看官,上菜咯——


N0.1  前菜

浅尝慢品:凉拌酸笋——世界知名足球品牌代工华丽转身背后的辛酸

湖南射门王体育学问有限企业,其前身是国际知名竞争球类品牌制造商,拥有25年专业自有工厂制球经验,现集研发、生产、运营为一体。目前以天猫、淘宝为主要销售渠道。

在现今电商火热却也复杂的市场环境下,射门王可谓少有的“内容之王”。世界领先的精益化生产线,产品质量过硬,研发实力强劲,产品生产周期短等等一系列优势让他们在线下发展的如鱼得水,然而这些既有成绩并没有为他们“+互联网”增色,流量结构不合理、顾客转化率低、缺乏粘性等都让他们的电商之路举步维艰。  思洋信息副总 协会服务商专委会秘书长 廖婷


NO.2  汤羹

酣畅淋漓:胡辣汤——产品定位、运营销售、品牌推广、VI系统……通通有问题!

 

(1) 低价已经不再是市场王道

众多传统企业进入电商平台都希翼以“低价”换市场,然而事实证明,消费者一味追求低价的时代已经过去,而产品定位决定了消费者的圈层,低价不仅换不来市场,更不能塑造品牌

产品定位与品牌定位息息相关。“我是谁”、“我卖给谁”、“我怎么卖”;犹如人生最具智慧也最难思考的哲理,三个问题环环相扣,紧密相连。价位一定程度上代表着品味,产品是品牌的载体,而品牌赋予产品更多含义。     协会实行会长龙德宇&射门王负责人肖调升


(2) 质量太好也有错?产品设计别忽略!

沙龙现场有人玩笑:“会不会是质量太好球踢不坏导致客户回头率低?”细想也不无道理。这个锅必须得背!

看得到质量上的用心,产品设计却依旧背负着线下传统的“负担”。不同款式、不用颜色、不同机理的足球,球迷们恐怕永远不嫌多。平日里的“足球训练”或许只是消费者需求的一部分,而收藏、展览、品鉴等等,产品还需满足消费者日渐扩大化的需求。


射门王负责人肖调升&安化领峰山黑茶向懿

敬重传统做品牌竞争,用B2C的方式对待B2B)


(3) 流量结构不合理

在电商运营中,付费流量是后期维护店铺稳定销售额的主要通道。免费流量占比29%,付费流量占比60%,自主占比11%,射门王线上付费流量占比过高,低价销售所带来的利润是否可以维持目前的流量运营投入?这个问题值得团队伙伴们深思。

 

(4) 电子商务只是一个营销工具

敬重传统,做品牌竞争比打价格战更具有生命力。将电商作为营销工具,线下的足球制造和批量生产是根本,而电子商务只是营销工具,将品牌大客户、球队、学校带队老师......这些资源有效的连接起来,为他们寄送专属的定制方案,给予其他品牌做不到的积分返利,让消费者也为品牌“带盐”!用B2C的方式对待B2B,或许不失为一个可行的思路。

 

(5)个性化定制,提升产品调性

精于此道的足球爱好者在产品方面自然更有发言权,现场就有“球迷”提出个性化定制足球的概念,印制特有的LOGO,名字等专属客户标志,既凸显个性,又凸显专业,并且解决了众多在球场上酣畅淋漓的球员们经常“丢球”的问题。这么高大上又接地气的观点放在咱们足球设计上也是完全不矛盾的idea!

▲射门王负责人肖调升&网创电商董事长任双

(营销才是互联网的根本)


(6)传统企业做电商——要销量OR品牌?

传统企业转型电商必然是一个痛苦的过程,现场拍砖的“砖家”们指出供应链固然重要也只是成功的基石。无论你对自己的定义是产品型创始人还是营销型创始人,营销才是是互联网的根本。代工转向互联网,并不一定就是优势。懂得品牌运营的企业,起步很快。所以首先一定要强调品牌,第二步才是调整供应。

显然,通过梳理组织结构可以看出团队对运营的青睐和侧重,然而基于射门王线上线下发展现状,“砖家”们提出品牌策划高于运营,店铺运营促进线上的发展,但目前品牌的打造更为重要。

▲射门王负责人肖调升&88必发唯一官网董事长刘谋清

(明确核心竞争力,强强联合才能更大更强)


(7)细分市场营造口碑效应

类比如今成功的品牌——小米可以看到,最开始小米并不是做手机,而是针对发烧友做专业产品,热心的用户给他提了很多的建议。小米跟用户的深度互动,为他带来了品牌效应倍增的回报。

不妨来思考下,足球这个产品,能够给行业带来什么。如果综合科技、智能化相关产品,是否会赢得特定人群的好感,从而成功“圈粉”。

极地体育董事长 邓兵

(充分利用线下渠道,让消费者为品牌代言)

NO.3  大荤

营养美味:炖煮牛肉——连接才是互联网+时代的关键

在研发、生产、销售、品牌这几个环节中,射门王无疑最擅长的是生产环节。那么对传统企业而言,保留自己的优势,再结合擅长的人一起合作,是否会使的整个产业连“玩活”、“玩大”?将“代工”做到极致,18亿最牛的世界代工也很令人自豪。

除了思考做什么,还应该思考不做什么,把舵人要思考怎样去取舍。互联网+时代,更考验一个企业家的连接、整合能力。盘活市场,小成功靠团队,大成功靠平台合作。

▲唯港时尚实行副总裁明伟&射门王负责人肖调升

(用品牌做战略,全方位开展运营)


NO.4  小素

爽口怡人:小炒藕尖——给已然踏入“电商”路的传统企业的几点建议

互联网营销,需要试错。站在岸上看的人永远学不会游泳,企业应该积极尝试,允许试错,不过要有控制的试错。

互联网营销,需要成长时间。不能指望传统企业10年20年能做成的事情,搬到互联网就1年可以达成了。企业家也需要给团队成长的时间,给团队成熟的空间。


▲射门王负责人肖调升&竞网联合创始人陈花

(做什么不做什么?把舵人要懂得取舍)

NO.5  清茶

茶香自得,余思袅袅,回味不绝。

中国是世界的代工厂,中国“制造”畅销全球,然而“代工”不是长远之道,品牌才是企业生命长青的基石。湖南射门王体育学问有限企业是大家本次沙龙的被“拍砖”嘉宾,他们不是第一个由“代工”转型“自有品牌”的企业,也绝不是最后一个。但其面临的机遇与挑战,是很多企业“心口的朱砂”。他们的品牌发展之路,值得大家借鉴与深思。

 

这顿足球“拍砖”沙龙大餐相信让大伙儿收获不少,没有来现场的看官们咱们下次再约!

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