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协会活动

【杭州游学记】相信相信的力量,相信美好

编辑:admin 时间:2018-7-16
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杭州作为中国电子商务的发源地,是全国各地电商企业经常要去朝拜的城市。协会在8年间先后三次来到杭州见证了中国电商的一次次迭代。2010年来杭州,正是PC如火如荼的时代;2015年又来杭州,移动电商已成主流;2018年再来杭州,社交电商、网红直播、分享模式成为电商新生代主力军。大家面对一次次迭代,即激动又不安,每一次你都没落下吗?每一次革命你都挺过来了吗?每一次浪潮你是否借势到了浪尖?

踏实走好每一步,商业终归是商业,但一定不能停下每次技术革新的步伐。


现在的大家

以前的大家


这一次,大家和新伙伴——长沙市青年企业家协会一起,共组织40余家协会会员企业来到杭州进行为期两天的学习交流。


仪式感满满的游学

先来一波“定妆照”


◆ 统一的Polo衫

◆ 精心编制的游学手册

◆ 汀汀会长送给游学团成员的“马体禅鞋”,每一双都有独一无二的编号



欢 迎 晚 宴

舟车劳顿后,大家美美的享用了会长宴请的一桌美食,并借此机会进行破冰。每位游学团的成员在晚宴后进行自我先容,并于当晚分小组,为接下来两天的行程打下基础。



1、第一站,心怡科技


仓储物流等同于电商的血脉,大家游学的第一站选择了心怡科技——全球领先的第三方电商物流供应链企业,也是alibaba集团旗下天猫超市仓储管理服务的核心提供商和天猫国际跨境物流运营主体。


科技是心怡发展的驱动力,鲜有物流供应链企业对技术如此重视,近200人的技术团队为心怡的发展提供了支撑力量。


未来,心怡立志于打造亚洲最大的智慧仓储物流服务体系,智能化+平台化是心怡未来发展的战略目标,做天下第一仓是心怡的愿景。


2、第二站,美丽联合集团


这里不仅有美丽的姑娘,还有创始人的无限情怀。

蘑菇街在2012年开始培养红人体系,挖掘红人,使其在平台上成为意见领袖去影响其他人,可以说是涉足红人体系和直播最早的一批企业,现在,直播带来的成交额约占蘑菇街整体体量的三分之一,时尚内容输出的影响力很强。


美丽联合集团的发展轨迹,可以说是中国电子商务网购的变迁。从最开始的导购、直播再到社群,展示出团队超强的自我更新迭代的能力。


3、第三站,太极禅苑


在这里,大家看到了活的“天猫”,体验了一堂看似柔,实则刚的太极课,感受着阿里浓厚的学问气息。忽雨忽晴的杭州,在西溪湿地里体味着江南蝉鸣的夏季。



4、第四站,云集微店


喜欢就是放肆,但云集却学会了克制。


众所周知,目前社交电商典型的代表可以说就是云集微店和拼多多了,云集微店的模式就是S2B2C。

S是云集集成的一张大服务网络,即精选式采购和平台化支撑,通过上述服务网络的支撑,赋能B(即个人店主),个人店主利用社交工具传播商品信息并进行售前和售后服务,借助个人信用,服务于C(即消费者)。

云集模式中间还有一个核心链接要素——信任

店主的宣传途径以社交网络为主,店主与消费者之间粘性高,并且店主充分信任平台提供的服务。


5、第五站,凡兔


纯实操干货,不加水!


潮范儿涂总,把走过的弯路、如何打造爆品等“方法论”毫不保留的分享。

为什么要打爆款?

1、获得平台流量

2、带动整个店铺的关联销售(关联带动整店销售)

3、提高店铺/品牌知名度

爆款打法

准备期:市场研究——开发生产——定价——拍摄(场景、角度)——产品资料

爆款肯定是高性价比的产品,定价非常重要。

一旦出现爆款后,大家会去做加色,延伸类似款式等动作。

也许行业不同,方法无法完全复制,但凡兔这种系统的能力和思维是值得大家学习的!


6、终点站,湖畔大学


走进湖畔,夏季的炎热似乎已经消下去了一半,迈入课堂,仿佛又回归到了学生时代,只是这一次,不再稚嫩,也少了些浮躁。


听万善老师娓娓道来湖畔大学的过去与未来,向肖博学习新零售的种种,与胖哥一起“揭秘”区块链。


《湖畔大学的过去与未来》——万善


来到湖畔大学,大家要问你四个问题,看你对这几个问题是如何思考的。

1、谈一谈未来3~5年的社会趋势发展。讲得越清楚,定战略就越有帮助

2、如何看待科技创新对商业的机遇意味着什么?

很多人都把同行业的人当成竞争对手,实则不然,很多时候真正颠覆你的就在跨行业。

3、在用户面前做什么和不做什么?(做什么容易,不做什么才更难)

4、如何乐观面临企业未来的死亡和危机?


湖畔大学的三大特色

第一大特色

向失败学习,学习失败的第一部分就是你能不能看到事实的全部,在问题构建过程中让一个创业者猛然被一个问题所惊醒,这个问题我没有想过,但是很重要,这就是如何让你看到问题的全部,如何来构建你对一个问题思考的全貌和完整度。

第二层:在失败学习过程中如何站高一层?

第三层:如何自我修炼和完善自我

第二大特色——看未来

网络协同和数据智能将会成为中国经济的双引擎。

面试题:因为我,世界有何不同

第三大特点——跨界

湖畔大学培养未来观、全局观、全球观


《阿里新零售解决方案及背后的思考》——alibaba集团副总裁肖利华


到底什么是新零售?

新零售:以消费者体验为中心的大数据驱动的泛零售形态。以互联网为依托,多角色运用大数据、人工智能等先进技术手段,强化对消费者需求的洞察和链接,共同开创价值创造,从而对品牌、商品供应链、流通与全渠道销售过程进行升级改造,进而孵化和重塑业态结构与生态圈,并对线上线下服务和体验进行深度融合的零售新模式。

问题比答案更有价值。 

零售就是细节!细节决定成败!品牌成就未来!


《区块链的前世今生和未来》——EOSCannon联合创始人Ricky胖哥



小组游学总结


第一组:汇报人:易琳


1、看趋势。时代造就企业,要抓住风口,知道风口在哪里,尤其是提到要关注大家未来十年整个行业的发展趋势和动态再来看现在。失败是因为基于错误的问题在找答案,然后得出的结论也更加偏离主干道,所以怎么样去看趋势就需要大家不断提高自身认知水平,不断的学习、创新。

2、自省。你的基因和土壤是什么?企业的核心价值是什么?大家需要不断的问自己更多的问题。

3、创新。今天大家看到的很多企业都是在社会化分工推动的节点下所产生的创新型企业。

学习和了解当下最新的技术和模式,看它们能为大家所在的企业带来什么样的改变和突破。找到对的人,做成对的事。


第二组

汇报人:曹磊


1、对本次活动的总结:企业分享十分务实、接地气,有干货。 接待方企业把他们企业的核心价值观、核心竞争力以及他们在发展过程中的心得包括踩过的坑,都无私的给大家进行了分享。物超所值!每一次的讨论、提问、分享和总结,让大家每走一站都有所提高,从对自身企业从不同的维度做出了的判断和理解

2、后续实行。湖南大学朱国玮教授认为,湖南的企业缺少时间去沉淀和复盘自己企业现在所面临的困难,湖大愿意为大家提供如何归纳、沉淀的方法论和工具箱,帮助有需求的企业抓一些典型案例和解决方案,每年作为协会的白皮书来发布;

3、作为湖南的企业家,通常都想的特别大、特别远,但是走进湖畔大学后,大家认为需要静心,真正明确企业价值观,基于企业自身情况合理设置企业愿景,而不是想当然的把愿景设置的特别大,要更接地气一点。



第三组

汇报人:邹海波


1、本次活动有很好的组织,对行程进行了规范,提出了要求,游学企业质量高,会长总结精炼;自身企业也需要学会这种组织和及时地复盘,总结好的经验;

2、自我认知。湖南很多企业都存在眼高手低的问题,大家应该更多的去思考自己的核心能力,切勿好高骛远,先生存,再谈梦想;

3、用科技的方法做得更好,用匠人精神把产品做好。看过去,做现在,思考未来。

抓住社交电商趋势。用社交的方式,将客户、员工变为流量。


第四组

汇报人:杨琳文

主题:大家应该怎么进化


一、要有看清未来的能力,这是董事长、创业领头人应该具备或者努力去培育自己这种能力。因为大家背后都有一群跟随的伙伴和员工,大家企业的命运关系到他们的幸福荣辱,大家不能够看清未来,当环境变化的时候,大家就可能像恐龙一样灭亡。创始人走出去开眼界就是非常好的方式,要腾出时间,这是创始人的责任。

二、要有看清当下的能力,看清当下最重要的是认识你自己、看清你自己。人是最复杂的,知己而后才可以知人。

三、要能够装下去,(“装”进去的能力),能够主动物种突变主动进化。首要是虚心,对于企业来说"活下即合理",在中国活下去两年的创业企业也许都不容易,我个人现在是非常敬畏这样的企业,学习别人怎么活下去,其次研究他们是怎么样做大做强的。

四、我觉得进化最好的方式之一就是抱团。在协会的这个团体里,1、遵守规则:付出才有资格索取,本质是一种群的价值的共享和交换,付出的是智力,收获也是智力。另一个方面在一个团队,必须敬重团队的规则,恪守团队里对时间、纪律的约定。2、智力级的交易不是利益级的交易。促进抱团进化。


第五组

汇报人:杨天鸿


1、选择。从第一站心怡科技到最后一站湖畔大学其实有反复提到这个问题——选择正确的路线,选择正确的行业,做出正确的决策,选择是否要融资,等等等等;

2、基因。基因也许不是绝对,但90%决定了你的胜算;

3、迭代。创新、自我更新能力,不断的尝试新的想法或者整合新的东西;

4、认知。包括自我认知和团队认知;每个人都会高估自己,团队也会高估自己的团队,先要对自己和团队有一个清晰的认知,再来定位,才能做出正确的决策;

5、专注。不论是蘑菇街还是凡兔,都是一直在认真的专注在自己的领域内,将这一件事做到极致;

6、追求卓越。遇到卓越的人,要么成为它的对手,要么成为他的队友,因为大家一样追求卓越。


第六组

汇报人:龙湘金


1、一个人想的只是一个人的雄心壮志,回去之后一定要和你的团队分享讨论,达成共识,共同看见。很多时候都是创业者一个人的狂欢,企业的愿景使命价值观要团队去诠释;

2、中间的解读者很重要,杭州游学回去之后大家要扮演一个解码者、编码器。


第七组

汇报人:李瑞芳

1、戴总对团队的高标准、严要求,不是仅仅停留在言,而是落实在行,身体力行,言行一致,说给大家听,做给大家看。教练式的指点对大家的影响十分深刻。

2、赋能湘企:带领大家提升眼界,拓开思维,启迪思考,为湖南的创业者赋能。

3、凡兔——行动:敢做比敢错更有意义,因为失败的本质是胜利的难产。

4、云集微店——精工,克制:无论是对产品的极致追求,还是在高速发展期中,不惜花重金升级供应链,选择不断提升客户的服务体验,“稳步发展求长远”比“快速提升要眼前”更重要。

5、禅院——学问:企业学问相较于企业,精神文明相较于社会,是可以让员工,公民有信仰、有追求、有梦想,实现富强和谐发展的必要条件。

6、湖畔——精神:真正落到实处,时时践行的愿景、使命、价值观,带着“因为我世界有何不同?”的企业家精神,不忘创业初心,砥砺前行。


第八组

汇报人:黄彬

人变得越来越淡定了,但心情却越来越澎湃了

一、企业运营;

1、思路(怎么引流,怎么样的打法,痛点在哪里,下一步的进击的方向在哪里,怎样为客户创造价值从未提升企业价值);

2、打法。问题和答案同等重要。

二、管理

1、人才管理,个人利益和团队利益如何更好的结合在一起,企业如何让每一个员工都能够朝着共同的目标和方向去实现;

2、企业管理,是一条永远走不完的路,业务的运营是一本永远翻不完的书。


会长总结


1、本次设置的游学企业行程主题是开眼界,还有很多模块是没有设置的,如:组织、人才、学问等。协会的规则意识要更强,才能更有凝聚力,才能更好的帮助各个层面的协会会员,才能更有收获,针对不同的企业、不同的人群做相应的组织。

2、高标准,严要求。湖南是娱乐之都,规则意识不强,这是与这种学问相匹配的。人性化的管理一定是基于制度化,没有制度化的人性化管理是最不人性化的管理。没有制度化就没有共鸣性。同理,做企业,如果没有最基本的规则意识和高标准意识是无法创新的,这种情况下的创新都是自我陶醉。在互联网的背景下,地域优势被打破了,三高一网的普及,地域性的差别正在逐渐缩小,当下比拼的是学问、人才、和整个氛围。如果大家都能够对自己高要求,就能在整个湖南形成良好的氛围,对人才、创业环境等都将大有帮助。

3、企业老板,一类是大哥型,一类是产品型,我把自己归为产品型,马云则是典型的大哥型老板,能把所有的企业都组织起来,这是他的基因和天赋。

这种分类某些方面也与创业者出生的地域有关,湖南山多,导致人的社交能力相对较弱,这种山脉学问一定程度上决定了湖南创业者的基因。大家可以思考一下自己属于哪一种类型的老板,接下来,可以往这个方面去发展。

期待大家几年后,企业能够做得比说的更好,这个更重要。



游学心得节选


1、向做得好的企业和创业者学习,人家企业怎么就能做得那么好?以前我总认为不管是呼叫中心系统研发销售还是企业通信设备代理销售,大家企业已经是湖南第一了,而沾沾自喜,殊不知自己跟国内的老大及标杆差距还不止一点点;

2、以前大家企业没有使命、愿景及价值观也混混沌沌干了近十年,现在到了梳理使命、愿景及价值观的迫切时刻了,要让一帮核心骨干团结一致,为一个目标而奋斗!

3、以前是小安既富,没有太多想法,更没有大的目标,如今看到戴总年纪轻轻企业就上市了,看到云集只成立了三年年营收最高居然达300亿,简直不敢相信他们是怎么做到的,今天这样的成绩他们当年又付出了多少的心血!对他们这些小年轻的创业者极度佩服,再看看自己,简直无地自容。

4、收获了一帮爱学习乐分享敢拼搏的游学童鞋的珍贵情谊,包含电商协会和青企协的朋友们,三天时间很短,但大家相聚在一起很开心很团结,以后大家还可以经常一起交流一起进步,本人虚心的向年轻一代学习!


左左 2018.7.10







说起杭州,大多数人冲口而出的是西湖美景,第二大概就是淘宝、alibaba、网易等互联网巨头总部的所在地。据统计,杭州拥有全国超过三分之一的电商网站,如心怡科技、凡兔、云集……

这次的4天3晚的杭州游学,大家也是以心怡科技、凡兔、云集等为主要游学地点。不论是心怡科技、凡兔的创始人还是云集的副总,他们到来分享经验和讨论,都让我油然生起一股如沐春风,“听君一席话,胜读十年书”的感觉。

电商的“上半场”百花争放,不同的类型在电商道路上纷纷走出了自己的特色。时临2018年,电商平台的“下半场”开始。

笔胜于剑,太初有道。杭州游学结束了,然而此次短期游学却给我带去了无比的震撼。

过去,我总强调只做一件事,会容易做好,一件事情做多了也就成为了绝招。参观心怡科技的经历也再次坚定了我的这个想法。

相信美好

相信相信的力量


虾忙陈胜

杭州游学心得节选







1、创新是永恒的话题

我认为有梦想就时刻拥有危机!危机才是大家最大的动能!

2、两大选择~谨慎创新和颠覆创新

作为线下实体企业转型O2O,个人愚见,保持实体的优势,抓住线上的趋势,小而美也是美,合理利用互联网工具,实现小微型生态社区!下一个风口是区块链生态, 颠覆必须在跳起来能够抓到成果的范围内实施,所以颠覆也不是大佬的专利,小微也可以在自己的一亩三分地实现颠覆性创新!

3、要么引领,要么追随

没有追随就不会拥有引领,向高人学智慧,向红尘学耐心,当好一个凤尾也是一个伟大的成功!当一个龙头是大家永恒的梦想,实不实现不重要,大家永远都在路途!

4、势在洞察,事在行动

把握趋势,选择好正确的方向是大家创业者必须拥有的智慧,实干兴企是大家团队必须具备的功能。

5、做有温度的商业,让一群人变成一伙人

种种迹象表明强关系是未来电商追求的目标

6、一起圆梦,互利共赢

与家共勉!


中青旅 刘志坚







第一,仍然迷茫而焦虑。对于大家运营商来说,云集的线上营销方式大家贮备能力不够,肖博讲的新零售大家全省一万多家实体渠道理解不够。这些问题对于体制内如何敢破敢立 挑战的不仅仅是省企业的决心,更是整个联通的包容心。原来大家一直在举办的big节也是在寻找戴着镣铐跳舞的步伐。

第二,不迷茫但是还是焦虑。凡兔罗总,肖博,小胖都是腼腆的,低调的,但是一开口谈业务谈工作时的专注,是会发光的。特别湖畔大学万老师的侃侃而谈。真正感觉自己的渺小,羡慕之余更多的是遗憾,可惜我已老了。。得到这样的提升晚了点。

第三,对整个活动的感受。平时和戴老板主要是朋友圈胡侃。这是第一次看到戴老板工作时的状态,很是钦佩。愿意将自己的资源全部拿出来分享,对大家恨铁不成钢的期待,对工作细节的关注,对每一场活动的点评都让人感受到戴老板人格魅力。难怪会比同期的哪怕优秀如凡兔老板都取得更大成绩。


湖南联通,老陈




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