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希哥的抖音秘籍,很干

编辑:admin 时间:2019-3-11
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2019年3月4日,太阳公公在现身三天后又回去休假了,周一的晚高峰+大雨依然没有影响到大家学习的欲望,当然,大家也不会让你失望。

这是第62期名人堂沙龙,也是2019年第一场名人堂沙龙,相信大家已经发现了很多不一样的地方,比如这彰显气质的臂贴、话筒贴、背景板,嗯,大家的名人堂进行了品牌升级,整体VI设计有木有让你耳目一新?!

2019年的名人堂沙龙将多频次、小规模的让大家进行深度交流互动,达到“来了一定让你有所收获”的目的!首先,在场的40位嘉宾分别先容了自己及企业主营业务,为了接下来更好的交流体验。


ONE NIGHT IN 黑茶书院

大家留下许多(情)干货


宋希,湘移农林CEO,自嘲自己可能是疯了才会转行到一个完全陌生的领域——苗木,放弃自己辛苦积累多年的人脉和行业常识,走入完全陌生的农业电商并孤注一掷。穿着“全村的希翼”红色卫衣,鞋子上的泥巴有明显被擦拭过的痕迹,看来,为了今晚的沙龙分享,大家希哥还是做了些准备,虽然没有擦干净,但这不正是最真实的体现吗?


最开始,宋希看到别人刷抖音还略带鄙视,心里默想:这有什么好看的,然而看了“牛肉哥”(某抖音大号,目前因个人原因已被封号)的视频之后,颠覆了对抖音的看法。作为一个美食爱好者,某天宋希从超市里买来一块牛排却不知道怎么做,请教朋友时朋友让他下载抖音搜牛肉哥的视频便知道该怎么做了,抱着将信将疑的态度,他照做了,到最后“沦陷”了,从第一个视频一直看到了最后,开始研究了起来。

过去,面对同样的问题大家都习惯通过百度等搜索引擎来求解,然而现在,抖音也成了一种新的“搜索工具”,更因其社交属性、娱乐属性和常识属性,迅速火了起来,并且培养了一大批用户。截至 2019 年 1 月,抖音国内的日活跃用户数超过 2.5 亿,国内月活跃用户数超过 5 亿,已经成为一个国民级的产品,而短视频也成为每个人乐于使用的自然、高频的表达方式。近一年以来,短视频类产品的日活用户增长迅速,用户使用习惯快速成型。数据表明,短视频内容更易引发用户互动。以抖音为例,短视频内容的平均点赞比为3.23%,是图文内容的3.6 倍,短视频内容的评论及分享率也均高于图文资讯。

2018年的隆冬一直延续到2019年初,天公不作美,湖南地区的持续降雨让湘移农林这一初创企业面临发展困境,宋希认为,往大了说,可以说是抖音拯救了企业,因为抖音让他不再受限于地域因素,为企业带来了全国的流量。



如何获取精准粉丝

一天涨粉10w+,养号贵在坚持,持续更新优质内容


用户的获取往往是和成本挂钩的,如何低成本的获取用户一直以来是运营的痛点。

研究抖音之后,宋希开始写剧本,拍抖音,打造个人IP。别看wuli希哥在大家面前口若悬河,但在镜头前还是得先下3两二锅头,在N机了几十次之后,45个视频才终于诞生,计划每天发一个。起初,一连发了十几个视频都没有激起一丁点水花,原本对视频内容充满自信的他也开始对自己产生了些许怀疑,直到发了第18个关于美国山核桃的视频,没有一点点防备,也没有一丝顾虑,粉丝就这样呈指数型爆发式增长,从而也把之前发的不温不火的视频全都带火了。大年初六那天,客服电商从早晨6点一直到第二天凌晨1点都没停过,全都是全国各地咨询苗木的精准客户。还在睡梦中的宋希被客服主管的电话惊醒,得知这一结果后也更加坚定了他的想法。这一天,湘移农林抖音号涨粉10W+!


如何转换粉丝变现

“抖音+微信”


粉丝来了,接下来就是如何转化粉丝变现了。

通过短视频内容营销获取到的粉丝,大家如何变现?这是企业也是自媒体人最关注的问题。简单粗暴的四种方式:广告、电商(产品变现)、常识付费、社群营销。

广告:本身大家用短视频内容获取的粉丝,可以跟商家或者企业合作,内容植入广告,获取品牌产品曝光。

电商(产品变现):以抖音为例,大家可以将淘宝或者天猫已经本身的电商平台连接植入到视频,促成客户成交转化。其次可以将粉丝导到微信,通过微销形式转化。通过做内容发朋友圈,引起粉丝主动交流,达成复购。

常识付费:在内容为王的互联网,常识版权的完善,以及稀缺干货内容等,读者对于创编辑内容需求达到一定程度时,可提供付费阅读模式。

社群运营:社群本质是在互联网基础上做进一步连接:连接人和信息;连接人与人;连接人与商品。通过建立群员之间信任关系而降低了广告成本、搜索成本与交换成本,容易让顾客了解产品。


观点小结

1、抖音是目前最低成本的、最精准的、最容易帮助企业树立品牌的流量获取渠道;

2、在抖音上能够比较容易的树立行业品牌和个人IP;

3、抖音的粉丝转化率高。


视频技巧重要性排序


1、内容为王;视频内容越垂直越好;

2、表达形式;演员要么颜值特别高,要么就是特别低,要么特别有表现力、有口才;

3、视频节奏感很重要;通过不断的实验,快节奏、高音调的视频更受欢迎。


以上是咱们希哥通过自身不断试错所得出的结论。


如果你还没有涉足抖音短视频,现在可以开通抖音橱窗,或蓝V认证,可以链接企业官方,留下联系方式!注意!千万不要留400-电话!

抖音+微信是比较好的组合,但未来,多闪可能是一种新的渠道,值得大家研究关注。


湖南悟戒学问传媒有限企业CEO袁强为大家进行专业问题的答疑。


互 动 环 节



Q1

茶叶等偏传统的类目是否适合做抖音?

A

当然!目前抖音上的内容垂直行业的更有优势。传统有学问底蕴的类目适合做内容。 

Q2

我小农机的视频在火山APP上有800w+d的浏览量,为什么还没有什么转化?并且同样的视频在抖音上获赞效果不如火山。

A

火山、快手等app上的内容偏猎奇、娱乐性;转化率低有可能因为农机单价高,可以将粉丝迁移至微信进行运营维护;同时,客服话术标准化,提高客服转化率。

泛娱乐化的内容很难做,建议可以规划内容,做干货教程式分享,打造能说会道有特点的专业农械老师IP。

抖音火了毛毛姐、口红一哥李佳琦、醉鹅娘、刘宇宁、李雪琴......

说不定下一个就是你


协会2019年实行会长向懿为宋希颁发名人堂特邀讲师证书。


说好的30人,一不下心就超标了,下次报名要趁早哦!

如果大家对此话题还感兴趣的话,大家会考虑开第二期哒~

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