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协会活动

名人堂—当农业遇见电商

编辑:admin 时间:2014-9-23
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当农业遇见电商,会擦出怎样的火花?918日晚,在纯时光咖啡上演了一场精彩纷呈的沙龙分享活动:长沙电子商务协会名人堂之当农业遇见电商,现场挤爆棚,大家或坐或立,到场嘉宾来自电商、传统企业、服务商、物流、银行、农业大学等,为时三个小时的沙龙为你娓娓道来。

(沙龙活动现场)

首发分享来自湖南收集盒电子商务有限企业CEO吴洋,主营同城进口生鲜, 采用O2O模式,与利进果业、高级社区物业等合作,达到双赢,精准的用户定位,年轻的品牌塑造,高效的同城多区域物流配送,让大家看到一个生鲜电商的面面俱到的细节考量。特别是他们与社区、物业企业的APP合作,结合地面销售及配送,建立了O2O的新玩法。

湖南收集盒电子商务有限企业CEO吴洋

有着强大技术团队作为支撑的60CEO杜宇告诉大家,他们更强调流程的系统化,以及极致的用户体验,为了保证水果的新鲜度,配送人员会坚持当天送达完成才下班。他也提到关于农业与电商普遍遇到的问题来自于商品标准化、包装市场化、供应时效化以及仓储与保鲜,特别是长沙缺少多温与低温仓库,而且目前已全部租赁出去。

(湖南掌尚科技有限企业总经理杜宇)

与此同时,来自湖南省供销电子商务有限企业的参谋长曾鸣则用简单而又明了的大数据图表为大家展示了淘宝湖南馆未来的无限空间与潜力。副总经理汪勇提到农产品有些大家不关注的品类在线上会出现意想不到的效果。同时农产品必须做好以下三点:1选择优质且品质稳定的源头产品,并且比线下渠道有一定的优势;2电商操盘手必须要和源头农企/农户形成强有力的合作,是一家最好,不是一家必须要有有效的手段把二者的名和利结合在一起;3如实宣传,适度夸大,做好宣传的同时做好服务,不要活动搞完了,店铺也砸了。

(湖南供销电子商务股份有限企业参谋长曾鸣)

与淘宝网合作共同打造了特色湖南的湖南思洋信息技术有限企业总经理宋沙,以其质朴、诚恳的方式为大家分享了特色湖南这个平台的来之不易,经过几年磨砺,面对电商严重的寡头现象,他更建议做小而美,集中精力打造多个单品,将湖南本土特色商品、学问与电商完美展现给全国。

(湖南思洋信息技术有限企业总经理宋沙)

湖南省农业厅国际合作处何厚军处长以及长沙市农业局市场信息处夏礼明处长兼长沙市农产品流通协会秘书长,在沙龙分享中一致表达了整合农业资源,更好的配合电商企业的愿景。何厚军处长将其赴俄罗斯考察的经历分享给大家并鼓励电商及传统企业尝试进行农产品出口贸易,为各企业整合资源牵线搭桥。不仅如此,企业如有好的农业电商项目,政府将对其进行政策资金上的扶持,全场掌声雷动。

湖南省农业厅国际合作处何厚军处长

沙龙进入到尾声时,迎来了番茄网的CEO黎卫,蔬果肉类生鲜电商,打造生活厨房配送专家,已成功盈利,在硝烟弥漫的生鲜电商市场,实属罕见。他的特点是让学校后勤平台上全面完成采购过程,让采购价格更加透明,因而得到多所学校的认同。这场持久战役里面,他们赢得了胜利,他们希翼能够听到更多的声音,去做的更好更加完善更加贴合市场的诉求。

番茄网CEO黎卫

然而,农业电商路漫漫其修远兮,乐巢乐家的总经理李福兵提供一个曾经让他倍感伤神的失败案例,大家特别请他整理后供大家学习。一、泰鹏农商的商业定位是,集团客户安全食品专业配送服务商。集团客户为教育系统、卫生系统、政企单位的食堂。经营品类全品类食材,蔬果、鱼肉、南北干货、粮油、调味品等。从生产领域、流通领域、消费领域实施全供应链封闭式运营。二、挑战,产品的标准化、冷链与保鲜、价格稳定与波动、配送时效、交付及验收标准、损耗防控、食品安全、自有品牌与市场商品质量的对比等等。三、生鲜几大成本,冷链物流20-30%,损耗10-20%。四、生鲜利润模式:进销差价、结构性毛利、圈地土地升值、政府补贴。五、定位,商业定位、客层定位、价格定位、基地定位、物流定位、安全定位、品类品项定位、区域定位……。六、反思:1、全球最大生鲜电商Ocado奥凯多十年才赢利,说明了什么?2、生鲜市场的故事很动听,容量无限大,大家究竟能拥有多少?3、生鲜电子商务狂热,究竟有多少赚钱?虚拟的狂热是否代表泡沫?建议1、投资谨慎2、持久战、3做实线下、4、借力政策优势。

三个小时的沙龙分享,对在场的诸位带着困惑而来的电商显然是意犹未尽,沙龙活动也在吸引着那些带着问题来的朋友们,以致有不少企业负责人提出下一季的建议,大家在沙龙前还收集了不少企业提交的招数与建议,没有一一呈现决定放到农业电商沙龙活动的第二季,如果你有干货,尽管带来。如果你很困惑,大家一起头脑风暴。


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